Вакансии ЕМК: Европейская металлургическая компания

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи в сегменте крупного промышленного B2B
• Работать с входящими заявками и активно привлекать новых клиентов
• Проводить холодные звонки и выходить на ЛПР
• Вести переговоры и заключать сделки
• Сопровождать проекты (от заявки до оплаты и отгрузки)
• Взаимодействовать с логистикой, закупками, тендерным отделом и бухгалтерией
• Выезжать в командировки по РФ и СНГ

Наши ожидания:

• Опыт B2B-продаж — обязателен
• Опыт в промышленности / техническом продукте — будет серьёзным преимуществом
• Навыки переговоров с ЛПР
• Готовность к активным продажам и холодному поиску
• Самостоятельность, системность и высокая ответственность
• Сильная мотивация на доход

Что предлагаем:

• Официальное трудоустройство с первого дня.

• Доход без потолка: оклад + высокий процент от сделок.

• Обучение продукту и технике проектных продаж.

• Возможность стать экспертом в востребованной нише.

• Прямое влияние на свой доход.

• Команда, где ценят результат, а не процесс.

Почему стоит идти к нам:

• Крупные клиенты и серьёзные сделки
• Сильный продукт с реальной ценностью
• Возможность кратно увеличить доход
• Международный масштаб компании

Контактное лицо:

HR-отдел

+375291658333

hr@emk.bz

Откликнуться на вакансию

Задачи:

• Личные продажи
• Организация и контроль работы отдела продаж
• Управление длинными B2B-сделками с крупными промышленными предприятиями
• Личное участие в ключевых переговорах с ЛПР
• Генерация стратегий закрытия сложных сделок
• Распределение нагрузки и заявок внутри команды
• Контроль качества обработки входящих и исходящих запросов
• Командировки по Казахстану
• Внедрение и развитие CRM и бизнес-процессов

Мы ожидаем:

• Подтвержденный опыт управления B2B-продажами
• Опыт работы с крупными чеками и длинным циклом сделки
• Опыт взаимодействия с промышленными предприятиями
• Будет преимуществом: опыт в металлопрокате, оборудовании или инженерных решениях
• Сильные переговорные навыки (уровень ЛПР и топ-менеджмента)
• Опыт построения или масштабирования отдела продаж
• Лидерские качества и харизма
• Готовность принимать решения и нести ответственность
• Стратегическое мышление и ориентация на результат

Условия:

• Официальное трудоустройство с первого дня
• Доход без потолка: фикс + % от продаж (обсуждается индивидуально)
• Влияние на стратегию развития региона
• Работа с крупнейшими промышленными компаниями
• Развитая корпоративная культура: мероприятия, спорт, подарки

Контактное лицо:

HR-отдел

+375291658333

hr@emk.bz

Откликнуться на вакансию

Обязанности:

• Самостоятельно искать, оценивать и развивать зарубежных производителей трубопроводной арматуры в странах Азии и Европы; проверять профиль завода, производственные возможности и репутацию.

• Прорабатывать заявки отдела продаж: анализировать технические задания, спецификации и опросные листы; направлять запросы производителям и подбирать продукцию под требования заказчика при необходимости совместно с техническими специалистами.

• Сопоставлять технические параметры предложений: тип арматуры, DN/PN (или NPS/Class), материалы корпуса и уплотнений, исполнение, присоединение, рабочую среду, давление, температуру, привод и комплектацию.

• Выявлять отклонения от технического задания, запрашивать разъяснения и согласовывать аналоги или замены с техническими специалистами и заказчиком до размещения заказа.

• Сравнивать коммерческие предложения с учетом полной стоимости закупки, сроков изготовления, логистики, платежных условий и технического соответствия; искать альтернативные источники поставки.

• Вести переговоры на английском языке по ценам, скидкам, оплате, гарантиям, срокам, условиям поставки и урегулированию претензий.

• Проверять комплектность технической и товаросопроводительной документации: паспорта, сертификаты, декларации, протоколы испытаний, чертежи и другие документы по требованиям заказа.

• Готовить и согласовывать внешнеэкономические контракты с ответственными подразделениями; контролировать производство, готовность к отгрузке, сроки и поставку на склад.

• Работать с несоответствиями и рекламациями поставщикам, добиваться корректирующих действий, замены продукции или коммерческого урегулирования.

• Вести базу заводов и поставщиков, историю цен, сроков производства и исполнения заказов; работать над снижением закупочной стоимости и повышением маржинальности сделок.

Требования:

• Практический опыт импортных закупок промышленной трубопроводной арматуры (ЗРА/ТПА) с самостоятельной работой с зарубежными заводами и поставщиками.

• Знание основных видов арматуры: задвижки, клапаны (запорные, обратные, регулирующие), шаровые краны, затворы; понимание их назначения, конструкции и применения.

• Умение читать технические спецификации, опросные листы, каталоги, чертежи и datasheet на русском и английском языках; понимание параметров DN/PN, NPS/Class, материалов, сред, температур, давлений и типов приводов.

• Понимание применимых стандартов и требований к арматуре (ГОСТ, ТР ТС/ЕАЭС, API, ASME, EN) на уровне проверки закупочной документации и взаимодействия с производителем; нормы зависят от изделия и проекта.

• Опыт проверки технического и коммерческого соответствия предложений заявкам, выявления отклонений и согласования аналогов.

• Практические навыки поиска и проверки производителей, в том числе в Азии; умение отличать завод-изготовитель от торгового посредника.

• Знание полного цикла импортной закупки: запрос предложения, согласование заказа и контракта, контроль изготовления, документации, отгрузки и исполнения обязательств.

• Уверенные переговорные навыки, умение добиваться конкурентной стоимости и выгодных условий без ухудшения технических характеристик и надежности поставки.

• Английский язык не ниже B2 для переписки, чтения документации и переговоров; B1 возможен при сильном профильном опыте и способности самостоятельно работать с поставщиками.

• Самостоятельность, внимательность к техническим деталям, способность вести несколько заявок одновременно и фиксировать принятые решения.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РБ.

• Система мотивации: оклад + KPI (обсуждается индивидуально).

• График работы: 08:30–17:30.

• Работа в офисе в Минске (ул. Кальварийская, 42, м. Молодёжная).

• Возможность развития в международных закупках и ВЭД.

• Полностью оборудованное рабочее место.

Контактное лицо:

HR-отдел

+375291658333

hr@emk.bz

Откликнуться на вакансию

Обязанности:

• Развивать маркетинг продукта: изучать рынок, конкурентов и потребности клиентов, находить точки роста, формировать позиционирование и ценностные предложения.

• Планировать и реализовывать маркетинговые активности: самостоятельно выбирать инструменты продвижения, проверять гипотезы, запускать кампании и оценивать их эффективность.

• Развивать digital-направление: работать с сайтом и посадочными страницами, рекламными каналами, email-коммуникациями, B2B-площадками и другими инструментами привлечения клиентов.

• Создавать маркетинговые материалы: готовить и улучшать презентации, продуктовые страницы, кейсы, статьи, коммерческие материалы и контент для продвижения.

• Работать с продажами: разбираться в потребностях клиентов, улучшать аргументацию, качество входящих обращений и материалы, которые помогают менеджерам доводить клиентов до сделки.

• Анализировать эффективность маркетинга: отслеживать источники и качество лидов, движение по воронке, конверсию в запросы и КП, влияние маркетинговых активностей на продажи.

• Участвовать в развитии продуктового портфеля: помогать выводить на рынок новые решения, тестировать гипотезы и находить новые сегменты клиентов.

• Использовать AI в работе: применять ChatGPT, Claude и другие инструменты для исследования рынка, анализа информации, подготовки контента, презентаций и ускорения рабочих процессов.

Требования:

• Опыт от 3 лет в B2B-маркетинге, маркетинге продукта или digital-маркетинге.

• Практический опыт полного цикла: от постановки задачи и выбора инструментов до реализации, анализа результатов и корректировки действий.

• Умение самостоятельно работать с маркетинговыми материалами, контентом и упаковкой продукта, а не только ставить задачи подрядчикам.

• Практический опыт работы с несколькими каналами продвижения: сайтами и лендингами, рекламой, email, CRM-коммуникациями, B2B-площадками или другими digital-инструментами.

• Понимание маркетинговой воронки и коммерческих показателей: целевые обращения, запросы, КП, конверсия, продажи и стоимость привлечения.

• Навыки анализа рынка, конкурентов, аудитории и эффективности маркетинговых активностей.

• Уверенная работа с Excel или Google Sheets и готовность принимать решения на основе данных.

• Умение взаимодействовать с продажами, техническими специалистами и подрядчиками, самостоятельно организовывать свою работу.

• Готовность глубоко погружаться в технический продукт, разбираться в его характеристиках и находить аргументы, понятные клиенту.

• Интерес к AI-инструментам и готовность применять их в ежедневной работе.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РБ

• Система мотивации: оклад + KPI (обсуждается индивидуально)

• График работы 08:30 - 17:30, в пятницу до 16:30

• Работа в офисе в Минске (ул. Кальварийская, 42, м. Молодёжная)

• Полностью оборудованное рабочее место

Контактное лицо:

HR-отдел

+375291658333

hr@emk.bz

Откликнуться на вакансию

Нам нужен не просто менеджер, а результативный B2B-продажник, который:

• Умеет заходить в крупные компании
• Выходит на ЛПР и ведёт переговоры на высоком уровне
• Не боится холодных звонков и длинных циклов сделок
• Хочет зарабатывать без потолка

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи в сегменте крупного промышленного B2B
• Работать с входящими заявками и активно привлекать новых клиентов
• Проводить холодные звонки и выходить на ЛПР
• Вести переговоры и заключать сделки
• Сопровождать проекты (от заявки до оплаты и отгрузки)
• Взаимодействовать с логистикой, закупками, тендерным отделом и бухгалтерией
• Выезжать в командировки по РФ и СНГ

Наши ожидания:

• Опыт B2B-продаж — обязателен
• Опыт в промышленности / техническом продукте — будет серьёзным преимуществом
• Навыки переговоров с ЛПР
• Готовность к активным продажам и холодному поиску
• Самостоятельность, системность и высокая ответственность
• Сильная мотивация на доход

Что вы получите:

• Доход без потолка: фикс 90 000 ₽ (на руки) + высокий %
• Реальный рост дохода пропорционально вашим результатам
• Офис класса «А» в центре (БЦ «Высоцкий»)
• Обучение у топовых тренеров РФ и Беларуси + корпоративная библиотека
• Быстрый профессиональный и карьерный рост
• Сильную команду и поддержку без токсичности
• Чёткие процессы и современную инфраструктуру
• Развитую корпоративную культуру (мероприятия, спорт, подарки)

Почему стоит идти к нам:

• Крупные клиенты и серьёзные сделки
• Сильный продукт с реальной ценностью
• Возможность кратно увеличить доход
• Международный масштаб компании

Контактное лицо:

HR-отдел

+375291658333

hr@emk.bz

Откликнуться на вакансию

Чем предстоит заниматься

• Настройка и ведение рекламных кампаний в Яндекс Поиск, Google Поиск, РСЯ
• Анализ результатов рекламных кампаний
• Корректировка ставок, чистка поисковых запросов
• Отключение неэффективных ключевых слов и условий показа

Вы наш кандидат, если вы имеете

• Опыт работы с контекстной рекламой, знание основ интернет-рекламы
• Опыт не просто настройки, а эффективного ведения рекламных кампаний
• Опыт работы с системами аналитики: Яндекс Метрика и др.

Мы предлагаем

• Официальное трудоустройство по РБ
• Прозрачную и стабильную систему мотивации (оклад + KPI)
• Возможность профессионального и личностного развития (динамика и неординарность задач гарантированы)
• Оборудованное рабочее место в офисе и уютную кухню
• Удобную CRM, где максимально под нас автоматизированы все бизнес-процессы для скорости и качества обработки информации
• Собственную программу обучения (продукт, конкурентные преимущества, отработка возражений, стандарты работы компании)
• Возможность прокачать hard skills и soft skills – обучение и семинары у тренеров и коучей Беларуси и России для профессионального развития.

Контактное лицо:

HR-отдел

+375291658333

hr@emk.bz

Откликнуться на вакансию

Обязанности

• Обработка входящих заявок
• Активный поиск новых клиентов
• Переговоры с лицами, принимающими решения (ЛПР)
• Презентация компании и решений на уровне бизнеса
• Взаимодействие с логистикой, тендерным отделом, закупками и бухгалтерией

Что важно

• Опыт в B2B-продажах будет преимуществом
• Опыт работы с технически сложным продуктом — сильный плюс
• Самоорганизация и ответственность (без микроменеджмента)
• Умение работать в команде
• Амбиции зарабатывать много и без потолка

Условия

• Официальное трудоустройство с первого дня
• Доход без потолка: оклад + высокий % от продаж
• Современный офис в центре Минска (БЦ «Каскад Альфа»)
• Обучение у тренеров и коучей Беларуси и России
• Реальная прокачка hard & soft skills
• Сильный, востребованный продукт
• Возможность стать экспертом в нише
• Прямое влияние на свой доход
• Команда, где ценят результат, а не процесс.

Контактное лицо:

HR-отдел

+375291658333

hr@emk.bz

Откликнуться на вакансию

Основные обязанности

• Отработка заявок и полное взаимодействие с отделами продаж
• Активный анализ рынка поставщиков металлопроката и сложного оборудования (страны Восточной Азии, США, Турция, Канада, Европы и тд) и мониторинг цен и качества продукции
• Ведение переговоров и заключение внешнеэкономических контрактов, деловая переписка
• Формирование пакета импортно-экспортных документов
• Работа с существующей базой поставщиков (цены, наличие, возможность поставки)
• Контроль выполнения поставок
• Контроль за своевременным получением сертификатов на поставляемую продукцию

Требования

• высшее образование
• Опыт и навыки в ВЭД от 3-х лет
• Опыт работы с импортными поставщиками (поиск, переговоры и тд)- обязателен
• Наличие английский от B2 – будет вашим преимуществом
• Продуктивность в режиме многозадачности
• Опыт командной работы

Условия

• трудоустройство по ТК РБ
• стабильную систему мотивации (оклад+KPI);
• график работы с 8.30 до 17.30;
• возможность профессионального и карьерного роста;
• офисный формат работы по адресу: г. Минск, ул. Кальварийская, д.42 (м. Молодежная);
• оборудованное рабочее место в офисе.

Контактное лицо:

HR-отдел

+375291658333

hr@emk.bz

Откликнуться на вакансию